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小米魅族华为为提升高端手机品牌溢价各出奇

2019-08-15 17:13:39来源:励志吧0次阅读

  国产高喊进军高端市场多年,今年终于见到由虚转实的曙光。著名市场分析机构GFK最新出炉的上半年数据透露:中国国产品牌整体销量同比下降了8.7%,但销售额却同比增长15.8%。这折射出国产品牌已经走上量变到质变的轨道。过去品牌溢价能力较弱、量大无利、核心专利储备不足等问题束缚着企业长远发展的脚步,如今国产高端化布局终于初露曙光。

  【市场扫描】

  转型高端大潮初现

  中低端市场一直是国产品牌厮杀最惨烈的阵地, 千元 更是一度将国产品牌的 性价比 追求推向极致,厂商不惜赔本赚吆喝,利润空间被无限压缩,企业深陷同质化泥潭。如今,放弃 机海战术 ,通过提升自身的品牌溢价摆脱困境,已经成为企业共识,厂商高端化转型大潮出现。

  今年以来,国产高端化转型态势愈演愈烈。小米Note顶配版定价 299元;乐视Max最终售价锁定在2999元;OPPO和vivo等也陆续推出了 000元档位新机型;酷派则打造了铂顿系列,主打商务定位,以安全为名进入中国高端市场领域,售价4000元以上;联想则欲借助子品牌VIBE以及Mote X,打入高端市场,今年开售的摩托罗拉X Pro各款机型售价均超过4000元。

  另有消息透露,魅族下半年将推出一款采用金属边框、配备双面玻璃的高端旗舰,售价 000元以上。格力 铁娘子 董明珠更是高调表示,格力第二三代产品正在紧锣密鼓的筹备中,定位超高端,预计售价高达五六千元。

  无论是 中华酷联 等运营商渠道主要品牌,还是金立、步步高、OPPO等社会渠道主要品牌,又或是小米、锤子等互联品牌,都在高端机型市场进行了积极尝试。

  华为高端机型销售业绩表现更是亮眼。2015年上半年,华为消费者业务的中高端智能出货量同比增长70%,占总出货量的比例提升至 1%,而收入同比增长 88%。华为品牌Mate7销量突破500万台,P7累计销量超过700万台,今年4月发布的华为旗舰智能P8,销量在两个月内也超过100万台。

  过去很长一段时间,国内厂商一直走 量大利小 路线,今年以来则纷纷走向高端市场,有助于企业解决利润稀薄的困境。2015年 下半场 ,国产品牌在高端市场的布局已经逐渐形成。

  【行业聚焦】

  厂商各谋奇招提升品牌溢价

  随着品牌意识的觉醒,国内厂商已经认识到高端机型更能体现出品牌溢价,破解盈利难题。不少品牌开始从拼价格转向拼溢价,如华为Mate 7、vivo X5 Max、OPPO的Find 7、魅族MX4 pro、一加等,在产品设计与制造工艺等方面都取得了明显突破。

  为提升品牌溢价,今年以来国内厂商各出奇招,新概念、新技术层出迭现。无边框无疑是今年市场大热,先有乐视推出ID无边框,紧接着中兴推出无边框nubia Z9,但业界认可的真正意义上无边框产品应该属于三星最新推出的S6 edge,它采用了双侧曲面屏,比之前的Note Edge的单边曲面屏有了很大提升。索尼最新透露,其首款无边框Xperia C5 Ultra也将上市,无边框技术成为一度被视为厂商决胜关键。

  指纹识别、眼球识别等技术也是今年市场的新宠。今年世界移动通信大会上,富士通展示智能的虹膜识别技术,用户可以通过眨眼来解锁。市面上相关技术的很快推出,如中兴Grand S 、vivo X5Pro、TCL么么哒 S。指纹识别同样炙手可热,三星GALAXY S5、华为 Mate7、魅族 MX4 PRO等机型均搭载了这一功能。

  此外,UI(ROM)设计、络、工艺等都是厂商提升品牌溢价的关键,未来市场在这些领域的角逐也将在所难免。

  【前瞻观察】

  高端市场仍待真正突破

  对于厂商而言,高端市场是不得不打的仗,只是时间早晚的问题。一直以来, 000元人民币是国产一直无法跨越的门槛,一旦超过这个价格,多数消费者会更倾向于国外品牌。所以,面对新一轮的 品牌生长 ,国产品牌需要拿出真正让消费者买单的实力。

  GFK分析师武晓锋指出, 500元以上的承载了更多的维度,比如产品品质、产品体验、品牌溢价以及品牌给消费者带来的归属感。而品牌溢价和品牌的归属感是目前国内厂商所欠缺的。

  虽然国内品牌在高端市场已见起色,但仍有诸多瓶颈待突破。一方面,随着高通专利垄断的倒下,国内众多厂商急需补齐专利短板,尤其在高端上,国产品牌要注重专利积累,同时做好专利经营,避免法律纠纷。另一方面,高端产品的用户相对而言更注重线下体验,实体店的体验更能促进用户的购买决策。

  智能品牌简单粗暴的配置比拼已经过时,在出货和影响力不断上升的形势下,国内厂商应在品牌建设和产品体验上投入更多精力,打造属于自己的核心竞争力。

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